Радуга окон

Радуга окон

SEO-кейс продвижения оконной компании: с нуля до №1 в регионе

Брянск

в 5 раз

конверсия стала выше по сравнению с предыдущей версией

на 397

снизили стоимость заявки

Работаем над внутренней оптимизацией и конверсиями

В начале пути тематическая ниша не была перенасыщена сайтами конкурентов, поэтому расширение охвата аудитории не было большой проблемой. За 6 месяцев нам удалось вывести в ТОП 5 более 80% запросов за счет проработки посадочных страниц:

Проблематика

Поисковое продвижение сайта пластиковых окон подразумевает высокую конкуренцию практически в каждом регионе. Рынок перенасыщен компаниями, из-за чего существует непрерывная борьба между конкурентами за позиции в ТОП 10, от которых зависит рост потенциальных клиентов и, соответственно, прибыли компании.

Вывели в лидеры поисковой выдачи оконный бренд

Поставили цель — завоевать ТОП тематической ниши в регионе.

Для достижения цели поставили ряд задач:

• оптимизировать сайт под требования ПС, чтобы получать больше целевого трафика из поисковых систем;
• подключить контекстную рекламу для расширения охвата аудитории и возвратов посетителей;
• увеличить показатели конверсии сайта с помощью внедрения дополнительного функционала;
• продвигать бренд в сети интернет для формирования положительного мнения о бренде и, как следствие, увеличения количества конверсий.

Помимо продвижения в сети интернет, Клиент активно продвигался и продолжает продвигаться оффлайн — дает рекламу на телевидении, выступает в качестве спонсора в региональных мероприятиях, проводит совместные акции с другими региональными компаниями. Это обуславливает стабильный спрос на бренд.

В основном, работы состояли из:

• корректировки технических ошибок;
• настройки индексации;
• проработки контента на посадочных страницах.

Объем поискового трафика вырос более чем на 25% при коэффициенте сезонности в 1,13

Параллельно с оптимизацией, мы разрабатывали новую версию сайта, которая должна была стать основой бренда. Вместе с релизом обновленной версии сайта, мы расширили семантику — добавили ключи про услуги компании в соответствии с запросами посетителей.

При обновлении сайта мы сделали упор на Главную страницу, т.к. более 75% органического не брендового трафика приходило именно на нее.

Новый сайт мы существенно расширили по объему предлагаемой информации:

• разместили поле для быстрой заявки на баннере (сейчас приносит 7,5% от общего объема заявок);
• добавили виды окон по помещениям;
• разместили блок с видео для комплементации с рекламой по телевизору;
• добавили стандартные виды окон с ценами;
• добавили информацию о профилях.

Также за время оптимизации на сайте был размещен функционал калькулятора окон – сложная форма заявки.

Кнопка перехода на эту страницу сначала выглядела также, как и другие в блоке под баннером — малиновый круг. После размещения анимированной кнопки количество переходов увеличилось на 40,3%:

Для аудитории, которая заинтересована в остеклении, отделке балконов и лоджий, была создана отдельная посадочная страница, которая впоследствии была перенесена на основной домен для поискового продвижения.

Данная страница приносила 7,75% от общего объема трафика и 7,5% от всех заявок на сайте.

Изначально мы запустили рекламу по коммерческим запросам в тематике. На Поиске за три месяца нам удалось снизить стоимость заявки на 44,2%.

На текущий момент нам удалось:

• повысить конверсионность рекламного трафика до 20% (среднее по РК в Сетях и на Поиске)
• снизить стоимость заявки до 149,47 руб. (среднее значение за год – в сезон стоимость заявки ниже);
• увеличить долю рекламного трафика в общем объеме конверсий.

Повышаем объем лидов за счет платной рекламы

Магазин окон – генератор конверсий

Для оптовых заказов был разработан интернет-сервис, где можно оформить прямо на сайте заказ из нескольких окон. Изначально, он ориентировался на дилеров, но с течением времени показал свою эффективность для всех сегментов ЦА.

В разделе можно оформить заказ нескольких окон по своим размерам и параметрам. Это некое подобие калькулятора окон, только для тех, кто точно знает, чего хочет.

Даже при отсутствии прямой рекламы на эту страницу и акцентировании внимания на «Калькулятор окон», данный сервис удерживает лидерство по объему заявок в течение последних 18 месяцев.

Ночная версия сайта – скидки для тех, кто не спит!

Офис работает с 09:00 до 19:00, тем не менее, на сайт заходят и после:

Чтобы привлечь внимание пользователей и мотивировать их оставить заявку сразу, а не ждать утра, разработана ночная версия сайта, которая отличается по дизайну и предлагает дополнительную выгоду при заказе ночью (после 20:00).

После внедрения функционала ночной версии, количество заявок ночью увеличилось в 3 раза.

До внедрения:

После внедрения:

Мы создали мини-игру суть которой заключалась в разбитии окон на время. Тот, кто успевал разбить нужное количество окон – получал приятную скидку от компании.

Игра – «Разбей все окна»

Целью создания данного функционала изначально было желание улучшить поведенческие показатели на сайте. Но все пошло не совсем так, как мы ожидали.

Как показали наши исследования, сама по себе Игра – интересное времяпрепровождения для широкой аудитории, но не все готовы «напрягаться» для получения скидки. И мы искусственно снизили скорость игры, что положительно сказалось на количестве заявок через нее.

После 12 месяцев активного продвижения Игры, мы убрали рекламу и получили незначительное снижение показателей вовлеченности.

С течением времени, страница Игры потеряла свою популярность, но иногда приносила заявки (не более 1%). В связи с недавними событиями (пандемия COVID-2019) и с учетом падения спроса на услуги, было принято решение возобновить продвижение:

• опубликовали статью в группе Вконтакте;
• разместили баннер на сайте.

Игра вызвала интерес — повысилось количество переходов на страницу и удалось дополнительно получить небольшое количество заявок.

80% запросов стабильно в ТОП 10 (за исключением периодов, когда обновлялось семантическое ядро — «провалы» в графике):

Результаты

Вышли на стабильный объем трафика и заявок с сайта по каналу «Переходы из поисковых систем» с учетом сезонности:

Сейчас мы запустили обновленный дизайн сайта в котором мы доработали часть описанного выше функционала с точки зрения юзабилити, бОльшая часть еще находится в бэклоге и ждет своего появления. Читайте о наших экспериментах в следующих материалах.

Давайте обсудим развитие вашего проекта

Просто приходите на бесплатный аудит и получите стратегию развития
на ближайшие 3 месяца:

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку своих персональных данных

Дарья Семенова

Аккаунт менеджер

Экспресс аудит

Прогноз результатов

Оценку окупаемости