Как сделать анализ сайтов конкурентов в органике?

1. Зачем нужен анализ сайтов конкурентов?
2. Как выбрать конкурентов для анализа?

3. Таблица анализа конкурентов

• По какому перечню критериев проводить сравнение?
• Что наиболее важно для интернет-магазина?
• Что важно для сайтов услуг?

5. Как использовать результаты анализа?

Трафик из поисковых систем - сравнительно бесплатный канал привлечения посетителей сайта. Помимо исправления технических ошибок проводиться доработка сайта в направлении юзабилити и коммерческих факторов. Перед формированием ТЗ необходимо сделать сравнительный анализ сайтов конкурентов.

Также данный анализ проводиться в случае необходимости разработки нового сайта. В случае добавления этапа конкурентной сео-аналитики и проектирования сайта по ее итогам, клиент сразу получает инструмент бизнеса, отвечающий требованиям рынка и его аудитории. Подобная проработка в будущем положительно сказывается на ранжировании сайта в поисковиках и показателях конверсии.

Стоит отметить, что очень важно выполнить правильно каждый этап конкурентного анализа от выбора конкурентов до написания ТЗ на внедрение.

Для получения данной выборки можно использовать разные инструменты: Keys.so, Spy Words, Coolakov.

Сервис Coolakov является бесплатным и позволяет выгрузить до 100 шт конкурентов поисковой выдачи (по большому списку регионов в отличии от платных сервисов).

Выбираем регион, вводим запросы, ТОП берем не менее 50:

Если ваш регион продвижения отличен от Москвы, то мы рекомендуем все же взять 1-3 самых быстрорастущих сайта конкурентов по региону Москва. Регион Москва является самым конкурентным, поэтому и сайты в ТОП-10 проработаны максимально.

В отчете видим, что данный домен показывает падение по ключевым словам в ТОП и эффективным показам, брать его для анализа не стоит:

Все данные по конкурентам собираются в отдельном файле:

Для конкурентов показывающих рост, отсутствие роста и падение для удобства используется разная заливка.

После того, как данные по изменению трафика собраны, переходим уже к заполнению другого файла - таблицы анализа конкурентов. Переносим туда все url доменов конкурентов. Пример:

Далее очень важно правильно определить параметры сравнения своего сайта с конкурентами, по которым мы будем делать оценку. Для составления данного перечня лучше привлекать SEO-специалиста с опытом работы, так как сам владелец сайта на первый взгляд может упустить блоки и функционал, важные с точки зрения оптимизации сквозной коммерческой релевантности, маркетинга и юзабилити для пользователя.

Для каждого проекта список критериев нужно составлять индивидуально. Если речь про сайт интернет-магазина, то можно взять базовый список критериев и скорректировать / расширить его для конкретной тематики. Приведем основной перечень критериев сравнения, которые обычно всегда бывают в анализе:

1. Шапка сайта:

• логотип с описанием деятельности
• выбор города, перечисление городов в теге a
• график работы и дни работы
• поиск по сайту (например, для крупных ИМ и агрегаторов, используется акцентирование на строке поиска и поиск весьма функционален)
• наличие номеров телефона и их тип (городской, мобильный, 8800)
• наличие номеров телефона и их тип (городской, мобильный, 8800)
• иконка корзины и ее расположение (именно в правом верхнем углу)
• возможность заказа обратного звонка, иные способы связи, кнопки калькуляторов расчета (если этого требует тематика).

2. Коммерческие разделы и навигация:
Примерный перечень

• Меню каталога с выпадающим блоком и структурой мега-меню
• О компании
• Список понравившихся товаров
• Список товаров для сравнения
• Инструкция как сделать заказ
• Акции / Акции и скидки
• Бонусы
• Цены
• Новости
• Блог
• Клиентам
• Личный кабинет
• Где мой заказ (отследить заказ)
• Способы оплаты
• Доставка
• Отзывы
• Сертификаты
• Преимущества
• Гарантия / Обмен / возврат
• Вакансии
• Контакты (включая отдельные страницы под каждый адрес / пункт выдачи)
• Реквизиты
• Производители / Бренды.

3. Нижняя часть (“футер”) сайта:
Помимо ссылок на коммерческие разделы в футере сайта отражают:

• ссылки на группы в социальных сетях
• ссылки на мобильные приложения
• рейтинги (например по данным Яндекс.Маркета и Яндекс.Карт)
• ИНН
• ОГРН
• Копирайт
• Год создания
• Реквизиты
• Номера лицензий
• Возможность доставки через Яндекс Go.

4 Главная страница:
В качестве структуры главной страницы часто востребованы блоки:

• Баннер с УТП и Call to Action
• Категории каталога товаров
• Категории каталога с картинками
• Скидочные / Акционные предложения
• Инфо об оплате
• Блок популярных товаров / Хиты продаж
• Ранее вы смотрели
• Новинки
• Новости
• СМИ о нас
• Последние отзывы
• Блок помощь - телефон, мессенджеры, e-mail
• Преимущества компании
• Видео о нас
• Схема - Последовательность заказа
• Бренды / Производители
• FAQ / Вопрос-ответ
• Статьи / Блог / Советы
• Другие текстовые фрагменты в зависимости от тематики
• Сертификаты.

5 Страницы разделов:
Например, для ниши онлайн-аптеки:

• Навигационное меню ХК (хлебные крошки)
• Ссылки на категории в виде текста / анкоров
• Ссылки на категории в виде анонсов картинок
• Алфавитный указатель
• Карточки товара с пагинацией
• Автоматическая подгрузка карточек при скроллинге
• Популярные / лучшие товары
• Фильтры: по цене, бренду / производителю, страна производства, назначение, действующее вещество, объем упаковки, форма выпуска, дозировка, способ применения, тип отпуска из аптеки, наличие в аптеках, новинка / хит
• Текст
• Боковое меню
• Ранее просмотренные
• Статьи по теме
• Гарантия
• Как сделать заказ (Блок-схема / текстовое описание).

6 Страницы категорий:
Например, для ниши онлайн-аптеки:

• Навигационное меню ХК (хлебные крошки)
• Ссылки на теговые
• Алфавитный указатель
• Карточки товара с пагинацией
• Автоматическая подгрузка карточек при скроллинге
• Популярные / Лучшие товары
• Фильтры: по цене, бренду / производителю, страна производства, назначение, действующее вещество, объем упаковки, форма выпуска, дозировка, способ применения, тип отпуска из аптеки, наличие в аптеках, новинка / хит
• Текст
• Боковое меню
• Ранее просмотренные
• Статьи по теме
• Гарантия
• Как сделать заказ (Блок-схема / текстовое описание).

7 Анонсы карточек на категориях:
Например, для ниши онлайн-аптеки:

• Изображение
• Несколько изображений
• Название
• Инфо - объем / кол-во упаковки
• Цена
• Возможность добавить в корзину
• Возможность заказа в 1 клик
• Быстрый просмотр
• Возможность добавить в сравнение
• Возможность добавить в избранное
• Рейтинг
• Указание кол-ва отзывов возле рейтинга
• Метка в наличии
• Баллы / Бонусы за покупку
• Указание количества аптек с наличием товара
• Возможность самовывоза сегодня
• Инфо об отпуске по рецепту или без
• Инфо о препаратах аналогах

8 Страницы карточек товара:
Например, для ниши онлайн-аптеки:

• Навигационное меню ХК (хлебные крошки)
• Изображение
• Несколько изображений
• Название
• Цена
• Возможность добавить в корзину
• Выбор кол-ва при добавлении в корзину
• Возможность заказа в 1 клик
• Добавление в сравнение
• Добавление в избранное
• Рейтинг
• Указание кол-ва отзывов возле рейтинга
• Возможность оставить отзыв
• Метка в наличии
• Указание кол-ва аптек с наличием товара
• Возможность самовывоза сегодня
• Инфо об отпуске по рецепту или без
• Инфо о препаратах аналогах
• Поделиться - все соцсети
• Тегирование по названию препарата
• Тегирование по бренду
• Тегирование на раздел/категорию, к которой относиться препарат
• Бонусы / Баллы за покупку
• Получить скидку
• Заказ по телефону
• Табы: описание, характеристики / состав / способ применения и дозировка / Инструкция, отзывы, оплата / доставка, наличие в аптеках, вопросы, документация / Лицензии / Сертификаты
• Блок история стоимости
• Блок популярные товары
• Блок рекомендуем посмотреть
• Блок последние просмотренные
• Блок похожие товары / Аналоги
• Блок сопутствующие товары

Для сайтов услуг в зависимости от тематики набор блоков с КНДР (Контент и информация необходимые для ранжирования) и функционала могут очень сильно отличаться. Приведем скрины таблицы анализа конкурентов по направлению: услуги МРТ.

Дальнейшая стратегия работы должна включать внедрение результатов проведенного анализа. Для этого нужно составить ТЗ дизайнеру и программисту. Если сайт делается с нуля, то всегда в начале производиться разработка структуры разделов и прототипирование проекта. Разработка структуры делается в excel или x-mind. Для прототипирования нами как правило используются axure или figma. Примеры прототипов:

Следующий этап - подготовка ТЗ верстальщику, программисту и контент-менеджеру. Все этапы (включая анализ конкурентов и контроль внедрения анализа) у нас осуществляет опытный SEO-специалист. Для владельца сайта данный пул работ может быть сложным. В среднем работа сеошника в рамках конкурентного анализа и составления ТЗ на внедрение занимает время:

Телефон для консультации по Вашим проектам - +7 495 476-60-88

После разработки прототипов, они согласуются с клиентом (с внесением правок если это необходимо). Далее происходит отрисовка макетов в десктопном и мобильном представлении.

Ирина Дубовская

Руководитель SEO-отдела ITC

14.03.2023

#seo

Давайте обсудим развитие вашего проекта

Ваши контакты

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку своих персональных данных

Елена

Менеджер по подбору решений