Обновлено
Зачем нужен анализ сайтов конкурентов?
Трафик из поисковых систем - сравнительно бесплатный канал привлечения посетителей сайта. Помимо исправления технических ошибок проводится доработка сайта в направлении юзабилити и коммерческих факторов. Перед формированием ТЗ необходимо сделать сравнительный анализ сайтов конкурентов.
Сравнивать себя с конкурентами имеет смысл после того, как посчитаны собственные потери: часть разрыва обычно объясняется не их силой, а нашими ошибками. Для этого мы делаем аудит сайта — технический и SEO-разбор с планом, что чинить первым.
Также данный анализ проводится в случае необходимости разработки нового сайта. В случае добавления этапа конкурентной сео-аналитики и проектирования сайта по ее итогам, клиент сразу получает инструмент бизнеса, отвечающий требованиям рынка и его аудитории. Подобная проработка в будущем положительно сказывается на ранжировании сайта в поисковиках и показателях конверсии.
Стоит отметить, что очень важно выполнить правильно каждый этап конкурентного анализа от выбора конкурентов до написания ТЗ на внедрение.
Как выбрать конкурентов для анализа?
Инструкция выбора конкурентов: Первичная выборка должна включать 40–50 сайтов, после проверки отбираются 8–12 ключевых конкурентов для анализа.
Для получения данной выборки можно использовать разные инструменты: Keys.so, SpyWords, Coolakov.
Сервис Coolakov является бесплатным и позволяет выгрузить до 100 конкурентов поисковой выдачи (по большому списку регионов в отличие от платных сервисов).
Выбираем регион, вводим запросы, ТОП берем не менее 50.
Если ваш регион продвижения отличен от Москвы, то мы рекомендуем все же взять 1-3 самых быстрорастущих сайта конкурентов по региону Москва. Регион Москва является самым конкурентным, поэтому и сайты в ТОП-10 проработаны максимально.
- После получения списка копируем все домены. Исключаем сразу агрегаторы, сайты-справочники, инфо-ресурсы (если у нас коммерческий сайт).
- Каждый сайт просматриваем бегло вручную (чтобы убедиться, что ресурс соответствует нише), через сервисы смотрим изменение трафика за последний год в Яндексе.
- Ключевой фактор - за последний год сайт конкурента должен демонстрировать рост посещаемости в органике Яндекса. Это говорит о том, что он проработан в соответствии с последними алгоритмами. Берем именно Яндекс по причине того, что в Google большое значение имеют возраст и внешняя ссылочная масса домена.
- Для анализа изменения трафика во времени мы используем сервисы keys.so или megaindex. Мегаиндекс (Видимость сайта) позволяет посмотреть изменение графика видимости по позициям и трафику бесплатно. Смотрим отчет по органической выдаче (не путаем с контекстной рекламой).
В отчете видим, что данный домен показывает падение по ключевым словам в ТОП и эффективным показам, брать его для анализа не стоит.
Все данные по конкурентам собираются в отдельном файле.
Для конкурентов показывающих рост, отсутствие роста и падение для удобства используется разная заливка.
Таблица анализа конкурентов
После того, как данные по изменению трафика собраны, переходим уже к заполнению другого файла - таблицы анализа конкурентов. Переносим туда все url доменов конкурентов.
По какому перечню критериев проводить сравнение?
Далее очень важно правильно определить параметры сравнения своего сайта с конкурентами, по которым мы будем делать оценку. Для составления данного перечня лучше привлекать SEO-специалиста с опытом работы, так как сам владелец сайта на первый взгляд может упустить блоки и функционал, важные с точки зрения оптимизации сквозной коммерческой релевантности, маркетинга и юзабилити для пользователя.
Что наиболее важно для интернет-магазина?
Для каждого проекта список критериев нужно составлять индивидуально. Если речь про сайт интернет-магазина, то можно взять базовый список критериев и скорректировать / расширить его для конкретной тематики. Приведем основной перечень критериев сравнения, которые обычно всегда бывают в анализе:
- Шапка сайта:
- логотип с описанием деятельности
- выбор города, перечисление городов в теге a
- график работы и дни работы
- поиск по сайту (например, для крупных ИМ и агрегаторов, используется акцентирование на строке поиска и поиск весьма функционален)
- наличие номеров телефона и их тип (городской, мобильный, 8800)
- иконка корзины и ее расположение (именно в правом верхнем углу)
- возможность заказа обратного звонка, иные способы связи, кнопки калькуляторов расчета (если этого требует тематика).
2.
Коммерческие разделы и навигация:
Примерный перечень
- Меню каталога с выпадающим блоком и структурой мега-меню
- О компании
- Список понравившихся товаров
- Список товаров для сравнения
- Инструкция как сделать заказ
- Акции / Акции и скидки
- Бонусы
- Цены
- Новости
- Блог
- Клиентам
- Личный кабинет
- Где мой заказ (отследить заказ)
- Способы оплаты
- Доставка
- Отзывы
- Сертификаты
- Преимущества
- Гарантия / Обмен / возврат
- Вакансии
- Контакты (включая отдельные страницы под каждый адрес / пункт выдачи)
- Реквизиты
- Производители / Бренды.
3.
Нижняя часть (“футер”) сайта:
Помимо ссылок на коммерческие разделы в футере сайта отражают:
- ссылки на группы в социальных сетях
- ссылки на мобильные приложения
- рейтинги (например по данным Яндекс.Маркета и Яндекс.Карт)
- ИНН
- ОГРН
- Копирайт
- Год создания
- Реквизиты
- Номера лицензий
- Возможность доставки через Яндекс Go.
4
Главная страница:
В качестве структуры главной страницы часто востребованы блоки:
- Баннер с УТП и Call to Action
- Категории каталога товаров
- Категории каталога с картинками
- Скидочные / Акционные предложения
- Инфо об оплате
- Блок популярных товаров / Хиты продаж
- Ранее вы смотрели
- Новинки
- Новости
- СМИ о нас
- Последние отзывы
- Блок помощь - телефон, мессенджеры, e-mail
- Преимущества компании
- Видео о нас
- Схема - Последовательность заказа
- Бренды / Производители
- FAQ / Вопрос-ответ
- Статьи / Блог / Советы
- Другие текстовые фрагменты в зависимости от тематики
- Сертификаты.
5
Страницы разделов:
Например, для ниши онлайн-аптеки:
- Навигационное меню ХК (хлебные крошки)
- Ссылки на категории в виде текста / анкоров
- Ссылки на категории в виде анонсов картинок
- Алфавитный указатель
- Карточки товара с пагинацией
- Автоматическая подгрузка карточек при скроллинге
- Популярные / лучшие товары
- Фильтры: по цене, бренду / производителю, страна производства, назначение, действующее вещество, объем упаковки, форма выпуска, дозировка, способ применения, тип отпуска из аптеки, наличие в аптеках, новинка / хит
- Текст
- Боковое меню
- Ранее просмотренные
- Статьи по теме
- Гарантия
- Как сделать заказ (Блок-схема / текстовое описание).
6
Страницы категорий:
Например, для ниши онлайн-аптеки:
- Навигационное меню ХК (хлебные крошки)
- Ссылки на теговые страницы
- Алфавитный указатель
- Карточки товара с пагинацией
- Автоматическая подгрузка карточек при скроллинге
- Популярные / Лучшие товары
- Фильтры: по цене, бренду / производителю, страна производства, назначение, действующее вещество, объем упаковки, форма выпуска, дозировка, способ применения, тип отпуска из аптеки, наличие в аптеках, новинка / хит
- Текст
- Боковое меню
- Ранее просмотренные
- Статьи по теме
- Гарантия
- Как сделать заказ (Блок-схема / текстовое описание).
7
Анонсы карточек на категориях:
Например, для ниши онлайн-аптеки:
- Изображение
- Несколько изображений
- Название
- Инфо - объем / кол-во упаковки
- Цена
- Возможность добавить в корзину
- Возможность заказа в 1 клик
- Быстрый просмотр
- Возможность добавить в сравнение
- Возможность добавить в избранное
- Рейтинг
- Указание кол-ва отзывов возле рейтинга
- Метка в наличии
- Баллы / Бонусы за покупку
- Указание количества аптек с наличием товара
- Возможность самовывоза сегодня
- Инфо об отпуске по рецепту или без
- Инфо о препаратах аналогах
8
Страницы карточек товара:
Например, для ниши онлайн-аптеки:
- Навигационное меню ХК (хлебные крошки)
- Изображение
- Несколько изображений
- Название
- Цена
- Возможность добавить в корзину
- Выбор кол-ва при добавлении в корзину
- Возможность заказа в 1 клик
- Добавление в сравнение
- Добавление в избранное
- Рейтинг
- Указание кол-ва отзывов возле рейтинга
- Возможность оставить отзыв
- Метка в наличии
- Указание кол-ва аптек с наличием товара
- Возможность самовывоза сегодня
- Инфо об отпуске по рецепту или без
- Инфо о препаратах аналогах
- Поделиться - все соцсети
- Тегирование по названию препарата
- Тегирование по бренду
- Тегирование на раздел/категорию, к которой относится препарат
- Бонусы / Баллы за покупку
- Получить скидку
- Заказ по телефону
- Табы: описание, характеристики / состав / способ применения и дозировка / Инструкция, отзывы, оплата / доставка, наличие в аптеках, вопросы, документация / Лицензии / Сертификаты
- Блок история стоимости
- Блок популярные товары
- Блок рекомендуем посмотреть
- Блок последние просмотренные
- Блок похожие товары / Аналоги
- Блок сопутствующие товары
Что важно для сайтов услуг?
Для сайтов услуг в зависимости от тематики набор блоков с КНДР (контент и информация, необходимые для ранжирования) и функционала могут очень сильно отличаться.
Если вы разбираетесь с этим для собственного сайта — посмотрите, как мы выстраиваем SEO-продвижение: три модели работы и KPI в договоре.
Как использовать результаты анализа?
Дальнейшая стратегия работы должна включать внедрение результатов проведенного анализа. Для этого нужно составить ТЗ дизайнеру и программисту. Если сайт делается с нуля, то всегда в начале производится разработка структуры разделов и прототипирование проекта. Разработка структуры делается в Excel или XMind. Для прототипирования нами как правило используются Axure или Figma.
После разработки прототипов, они согласуются с клиентом (с внесением правок если это необходимо). Далее происходит отрисовка макетов в десктопном и мобильном представлении.
Следующий этап - подготовка ТЗ верстальщику, программисту и контент-менеджеру. Все этапы (включая анализ конкурентов и контроль внедрения анализа) у нас осуществляет опытный SEO-специалист. Для владельца сайта данный пул работ может быть сложным. В среднем работа сеошника в рамках конкурентного анализа и составления ТЗ на внедрение занимает время:
- сбор конкурентов - 2-3 часа
- составление перечня критериев для сравнения - 1-2 часа
- заполнение таблицы сравнения - 4-6 часов
- составление прототипов и ТЗ - 5-10 часов (в зависимости от типа проекта - размер сайта, доработка или создание с нуля).
Как ИИ ускоряет анализ конкурентов и подготовку ТЗ
Нейросети не заменяют ручной сбор данных, описанный выше, но заметно сокращают время на обработку уже собранной информации. Ключевая ошибка 2026 года — просить ИИ «сделать анализ конкурентов» без входных данных. Модель в этом случае начнёт домысливать критерии и структуру, что для коммерческого сайта равносильно работе вслепую. Рабочая схема другая: сначала люди руками собирают данные (домены, скрины блоков, таблицы критериев), а затем ИИ помогает эти данные систематизировать и приоритизировать.
Что ИИ реально умеет на этапе анализа
- Группировать разрозненный список критериев по блокам сайта (шапка, каталог, карточка товара) быстрее, чем это делается вручную в Excel.
- Находить повторяющиеся паттерны в выгруженных скриншотах или текстовых описаниях блоков у 8–12 отобранных конкурентов — например, если у 7 из 10 сайтов на карточке товара есть блок «аналоги», это сигнал для ТЗ.
- Готовить черновую формулировку ТЗ для дизайнера и программиста на основе таблицы сравнения — экономит время на этапе, который в ручном режиме занимает 5–10 часов.
- Сравнивать структуру заголовков (H2/H3) текстового контента конкурентов и подсвечивать смысловые блоки, которых нет на вашем сайте.
Где ИИ ошибается и что нельзя доверять модели полностью
- ИИ не видит реальный рендер страницы и не может достоверно оценить визуальный UX, расположение элементов на экране, адаптивность вёрстки — это по-прежнему ручная работа SEO-специалиста и дизайнера.
- Без интеграции с конкретными сервисами (Keys.so, megaindex и аналоги) модель не имеет доступа к актуальным данным по трафику и позициям конкурентов — любые её рассуждения о «росте» или «падении» сайта без загруженных данных являются домыслом.
- Модель может предложить критерии сравнения, нехарактерные для конкретной ниши (перенести практику из одной вертикали в другую) — итоговый список обязательно проверяет живой специалист с опытом в тематике.
- Нельзя просить ИИ подставить усреднённые цифры по рынку («у 60% интернет-магазинов есть блок сравнения») без реального источника — такие цифры модель формирует статистически правдоподобно, но не достоверно, и использовать их в ТЗ или тем более в публичном тексте нельзя.
Практический сценарий работы
- Специалист вручную собирает конкурентов и заполняет таблицу критериев, как описано в разделах выше.
- Готовая таблица (не сырой список URL) загружается в ИИ-инструмент с чёткой задачей: сгруппировать критерии по частоте встречаемости у отобранных конкурентов.
- ИИ формирует черновой приоритетный список — какие блоки есть почти у всех конкурентов, а какие уникальны и требуют отдельного решения.
- SEO-специалист проверяет черновик, убирает нерелевантные для ниши пункты и добавляет качественную аргументацию для дизайнера и программиста.
- Финальное ТЗ утверждается с клиентом — ИИ на этом этапе уже не участвует, решение остаётся за человеком.
Такой подход сохраняет скорость, которую даёт автоматизация, но не превращает конкурентный анализ в набор общих гипотез без привязки к реальному рынку и нише клиента.
Частые ошибки при анализе конкурентов
- Слишком узкая выборка. Если сразу взять 3-5 сайтов вместо 40-50, велик риск скопировать чужие ошибки и упустить сильных нишевых игроков, которые не входят в первую десятку по основному запросу, но растут по кластеру смежных фраз.
- Игнорирование динамики трафика. Сайт может занимать высокие позиции сейчас, но терять видимость последние месяцы — если ориентироваться только на текущую выдачу без проверки графика роста, можно взять за образец ресурс, который сам скоро выпадет из ТОПа.
- Копирование структуры без адаптации под нишу. Блок «отпуск по рецепту» логичен для аптеки, но бессмыслен для магазина мебели. Слепой перенос чужого списка критериев в ТЗ — частая причина, почему разработанный по итогам анализа сайт не отрабатывает вложения.
- Анализ без учёта коммерческих факторов. Сравнение только текстового контента и заголовков без разбора карточки товара, футера и форм заказа даёт неполную картину — конкурент может обгонять именно за счёт юзабилити, а не текста.
- Отсутствие контроля внедрения. Таблица сравнения и ТЗ подготовлены, но никто не проверяет, реализовал ли программист блоки в срок и в том виде, как задумано — тогда вся аналитическая работа теряет смысл.
Как часто повторять анализ конкурентов
Разовый анализ на старте проекта или перед редизайном закрывает базовую потребность, но рынок в нише меняется: конкуренты добавляют новые блоки, тестируют фильтры, меняют структуру карточки товара. Имеет смысл возвращаться к сравнительному анализу раз в полгода-год — не в полном объёме, а точечно, по ключевым разделам (карточка товара, категория, главная страница). Это позволяет вовремя заметить, что у половины отобранных конкурентов появился новый элемент — например, калькулятор доставки или блок с видеообзором товара — и решить, нужен ли он на вашем сайте, до того как отставание в юзабилити начнёт сказываться на конверсии.
