Центр традиционного акушерства
Таргетированная реклама во ВКонтакте: сделали заявку в 2,3 раза дешевле и вернули каналу окупаемость
Задача
Центр традиционного акушерства сопровождает будущих мам от беременности до первых дней малыша: подготовка к родам, поддержка и забота на каждом этапе.
Задача была конкретной — улучшить результаты продвижения во ВКонтакте. Заявки с ВК и контекста выходили дорогими, а их количество не радовало: высокая стоимость лида убивала эффективность канала.
Руководитель разработки
Руководитель маркетинга
Менеджер проекта
SEO-оптимизатор
Специалист по трафику
UX/UI-дизайнерПроблемы на старте
Средняя стоимость заявки доходила до ~2 000 ₽ — канал ВКонтакте почти не окупался.
Объявления были перегруженными и неинтересными — они не цепляли аудиторию будущих мам и давали дорогие клики (до 99 ₽).
Настройки таргета не попадали в нужные сегменты — бюджет уходил на нецелевые показы.
Цель
Сделать канал ВКонтакте окупаемым: снизить стоимость заявки и клика, увеличить объём целевых обращений на встречи в центре.
Разобрали старые объявления
- —Проанализировали ранее запущенные кампании и нашли главную проблему — перегруженные, неинтересные креативы.
- —Определили, что именно отталкивало аудиторию и завышало стоимость клика.
Переделали креативы и тексты
- —Доработали визуал и текст: использовали образ беременных и маленьких детей — близкий и понятный аудитории.
- —В постах отвечали на вопросы, которые чаще всего возникают у будущих мам — реклама стала информативной, а не навязчивой.
Пересобрали аудитории
- —Повторно протестировали прежние аудитории уже с новыми креативами.
- —Добавили новые сегменты целевой аудитории с более точечной настройкой — попали в тех, кому услуга реально нужна.
Перевели трафик на сайт
- —Настроили запуск рекламы на новый сайт вместо лид-форм — так заявка стала качественнее и теплее.
- —Оставили возможность продвигать тематические посты сообщества для дополнительного охвата.
Что изменилось в цифрах и по делу
Стоимость заявки упала с ~2 000 ₽ до ~850 ₽ — канал ВКонтакте вышел на окупаемость.
Новый подход сразу дал 124 лида по 548 ₽ — цена заявки просела в разы уже на старте.
Средняя стоимость клика снизилась с 99 ₽ до 30 ₽ — бюджет работает эффективнее.
Обновлённые креативы и точные аудитории дали стабильный поток целевых обращений в центр.
Итог
Понятные креативы с заботой о будущих мамах, точные аудитории и переход на сайт вместо лид-форм сделали заявку в 2,3 раза дешевле, а клик — втрое. Канал ВКонтакте из убыточного превратился в стабильный источник обращений в центр.
Другие кейсы
Давайте создадим нечто особенное для вашего бизнеса
Оставьте контакты — обсудим задачу и подберём решение под ваш проект.
