Реклама медицинских услуг — Директ и таргет для клиник

с чего начнём

Забронируйте консультацию
и получите

Низкий порог входа: до любых обязательств показываем, где клиника теряет записи, и что с этим делать.

Аудит текущих кампаний клиники

Разберём, на что уходит бюджет прямо сейчас: какие кампании приносят записи на приём, а какие — только клики и звонки «просто спросить». Считаем в записях, не в показах.

Расчёт бюджета под расписание

Идём от числа записей, которое нужно врачам и оборудованию, и цены, которую клиника готова платить за пациента.

Проверка на модерацию и ФЗ-38

Посмотрим объявления и посадочные на риск отклонения: лицензия, обещания результата лечения, предупреждение о противопоказаниях.

кейсы с цифрами

Что получилось
в клиниках

Четыре медицинских проекта на платном трафике — МРТ-диагностика, наркология, акушерство. Цифры взяты из отчётов по этим проектам; какой именно канал работал, подписано на карточке.

МРТ-центрКонтекст

Просвет

МРТ-диагностика · контекстная реклама

647

записей на приём в месяц (было 391)

745 ₽

заявка — было 846 ₽

Гео-таргетинг радиусом 8 км вокруг центра: платим только за тех, кому реально удобно доехать. Плюс сняли сбои модерации медтематики — реклама пошла ровно.

Смотреть кейс →

МРТ-центрКонтекст + SEO

Нужная клиника

МРТ-диагностика · контекст + SEO

854 ₽

заявка — было 2 700 ₽

324

заявки за месяц · 270 записей

План был «не выше 1 200 ₽ за заявку» — перевыполнили. Здесь работала связка платного трафика и органики: страницы врачей, чистая семантика, разбор звонков.

Смотреть кейс →

НаркологияPerformance

Терос

наркология, Самара и Тольятти · performance-маркетинг

+317%

обращений в месяц

2 200 ₽

заявка при планке 5 000 ₽

115 обращений в месяц в перегретой региональной нише. Начали с аналитики спроса и конкурентов, а не с запуска кампаний, и пересобрали сайт под запись.

Смотреть кейс →

АкушерствоТаргет ВК

Центр традиционного акушерства

подготовка к родам · таргет ВКонтакте

≈850 ₽

заявка — было ≈2 000 ₽

833

заявки на встречу

Заявка подешевела в 2,3 раза, клик — с 99 ₽ до 30 ₽. За два месяца — +270 записей: понятные креативы для будущих мам и трафик на сайт вместо лид-форм.

Смотреть кейс →

Все кейсы→

узнаёте себя?

Бюджет откручен,
а расписание пустое?

Медицина — самая зарегулированная ниша в рекламе, и ошибки тут стоят дороже, чем в любой другой. Четыре сценария, из-за которых клиника платит, но не получает пациентов.

Модерация режет объявления

Площадки требуют действующую медлицензию, запрещают обещать результат лечения и требуют предупреждение о противопоказаниях. Одна формулировка — и кампания встала, а за нарушение ФЗ-38 прилетает штраф. У МРТ-центра «Просвет» именно сбои модерации мешали стабильно откручивать рекламу.

Ведут по кликам, а не по записи

В отчёте растут показы, клики и CTR, а у администратора тишина. Клик не лечит и не занимает слот в расписании. Мы ведём кампании по стоимости записи на приём — в «Нужной клинике» это увело заявку с 2 700 ₽ до 854 ₽.

Нет связки с CRM и МИС

Без колл-трекинга и выгрузки из медицинской системы непонятно, какая кампания привела реального пациента, а какая — звонок «просто спросить цену». В «Нужной клинике» регулярный разбор звонков и показал реальную цену заявки по каждому запросу.

Бюджет уходит на чужую географию

Пациент не поедет на МРТ через весь город, а показы идут по всему региону. Поэтому мы режем гео до реальной зоны доезда: в «Просвете» ограничили показы радиусом 8 км вокруг центра — записи выросли с 391 до 647 в месяц.

правила ниши

Реклама медуслуг — по закону, а не на удачу

Медицинская реклама живёт по ФЗ-38 «О рекламе» и правилам модерации площадок. Здесь нельзя обещать исцеление, ссылаться на благодарных пациентов как на доказательство и забывать про предупреждение о противопоказаниях. Мы снимаем типовые причины отклонения до запуска — чтобы кампания крутилась, а не стояла на переписке с модератором.

ФЗ-38

рамка, в которой пишем

лицензия, запрет обещать результат лечения, предупреждение о противопоказаниях — проверяем до первого показа

8 км

радиус показов в «Просвете»

на МРТ едут в ближайший центр — платим только за тех, кому реально удобно доехать

1–2 недели

до первых заявок

платный трафик даёт записи быстро — в отличие от органики, где первых результатов ждут месяцами

до запуска

Допуск к показам

Большая часть отклонений в медтематике — это не «площадка придирается», а несобранный пакет документов и формулировки, которые нельзя показывать. Разбираем это до того, как включён бюджет.

что делаем

Собираем документыДействующая медлицензия и сведения о видах помощи — в том виде, в котором их запрашивает модерация.
Отделяем услуги по степени рискаЧасть направлений рекламировать сложнее других — решаем, что выводим в объявления, а что оставляем на посадочной.
Готовим посадочнуюЛицензия, реквизиты, предупреждение о противопоказаниях и сведения о враче должны быть на странице, а не только в подвале сайта.
Проходим модерациюВедём переписку с площадкой сами и правим кампании до стабильного открута — как в кейсе «Просвета».

формулировки

Что можно и чего нельзя в объявлении

Текст объявления в медицине — зона повышенного риска. Мы продаём понятность и удобство: оборудование, срок, район, цену и подготовку к процедуре, а не обещание вылечить.

без «вылечим» без «лучшая клиника» без историй пациентов как доказательства с предупреждением о противопоказаниях

на чём тогда продаём

Конкретика вместо эмоцийВид исследования, тип аппарата, сроки записи и выдачи заключения, цена и подготовка — пациент выбирает по этому.
ГеографияРайон, метро, время в пути — в медицине близость к дому часто решает сильнее скидки.
Врач и довериеРегалии и опыт специалиста, честно и без превосходной степени: в «Нужной клинике» отдельные страницы врачей заметно помогли конверсии в запись.

Мы не юридическая компания: ответственность за рекламу медицинских услуг несёт рекламодатель. Наша задача — снять типовые причины отклонения и не допустить формулировок, за которые прилетает штраф.

наш подход

Три опоры — и все
про запись на приём

Реклама — один из каналов вертикали «Медицина и клиники». Сильнее всего она работает в связке с SEO для клиник и сквозной аналитикой: тогда видно, какой канал реально приводит пациента.

Метрика — стоимость записи

Ведём кампании по цене записи на приём, а не по кликам и CTR
Колл-трекинг и разбор звонков: отделяем пациента от звонка «просто спросить»
Отчёт отвечает на 3 вопроса: вложили → получили → дальше

Знаем правила медтематики

Лицензия, ФЗ-38 и предупреждение о противопоказаниях — закрываем до запуска
Переписку с модерацией ведём сами, кампании доводим до стабильного открута
Не обещаем в объявлениях результат лечения — продаём понятность и удобство

Опыт именно в медицине

МРТ-диагностика, наркология, акушерство — кейсы с цифрами выше
Отдельные посадочные под вертикали медицина и МРТ
Гео-таргетинг по зоне доезда до клиники, а не по региону целиком

куда дальше

Реклама — не единственный
канал записи

Платный трафик даёт записи быстро, но работает он в связке. Вот соседние страницы вертикали.

Нужен ещё и бесплатный трафик

Реклама останавливается вместе с бюджетом, органика — нет. В «Нужной клинике» контекст и SEO вели параллельно, и это дало лучший результат.

SEO для клиник →

Если сайт не принимает записи

Реклама сольётся: трафик придёт, а запись не оформится. Нужны страницы услуг и врачей, понятная цена и онлайн-запись прямо в медицинскую систему.

Сайт для клиники →

Вся вертикаль целиком

Сайты, онлайн-запись, органика и платный трафик для клиник, медцентров и МРТ-диагностики — команда, кейсы и услуги в одном месте.

Медицина и клиники →

как мы работаем

Путь к стабильному
потоку пациентов

Линейный, предсказуемый процесс — чтобы клиника всегда понимала, на каком этапе проект и сколько стоит запись на приём.

1

Погружение

Услуги, гео и цена записи

Какие направления и врачи нужно загрузить, откуда реально едут пациенты и сколько клиника готова платить за запись. Отсюда считается бюджет.

2

Допуск

Документы и формулировки

Лицензия и пакет для модерации, тексты в рамках ФЗ-38, проверка посадочных. Согласуем структуру кампаний до первого потраченного рубля.

3

Запуск

Гео, семантика, оптимизация

Режем показы до зоны доезда, убираем запросы, которые жгут бюджет без записей, и ведём кампании ежедневно. Первые заявки — обычно на 1–2 неделе.

4

Отчёт

Записи, а не клики

Еженедельный отчёт-одностраничник: сколько вложили, сколько записей получили и по какой цене. Разбираем звонки вместе с администраторами клиники.

этапы сотрудничества

Как мы приводим пациентов из платного трафика

Не продаём клики и показы. Строим систему, которая приводит записи на приём и постоянно снижает их стоимость. Это не выбор из трёх услуг — это последовательность работы.

ЭТАП 01

Аналитика

Понять, где клиника теряет записи и деньги

от 10 000 ₽единовременно

До запуска нужно понять, окупится ли реклама: при какой цене записи клиника выходит в плюс, откуда едут пациенты и где обрывается путь до приёма.

Что входит

Экономика записи по направлениям и врачам
Спрос и конкуренты в вашем городе и районе
Разбор текущей рекламы: где сгорает бюджет
Проверка сайта и формы записи: где теряются заявки
Риски модерации и ФЗ-38 по вашим услугам

На выходе: решение «идём или не идём» с цифрами. Стратегия и медиаплан — уже на этапе 02.

Подходит, если

запускаете рекламу клиники впервые
хотите сменить подрядчика
заявки выходят дороже, чем вы готовы платить

Начать с аналитики→

ЭТАП 02

Настройка рекламы

Собрать систему, которую можно масштабировать

от 20 000 ₽единовременно

Создаём рекламную систему, которую можно масштабировать на новые направления и филиалы — а не набор кампаний «лишь бы крутилось».

Что входит

Стратегия и медиаплан: цель по числу и цене записей
Документы и прохождение модерации медтематики
Семантика по услугам, оборудованию и врачам + минус-слова
Гео-таргетинг по реальной зоне доезда до клиники
Объявления и креативы в рамках ФЗ-38: Поиск, РСЯ, таргет
Цели, колл-трекинг и связка с CRM / МИС
Запуск, первичная калибровка и передача в ведение

На выходе: кампании, которые проходят модерацию и приносят записи, плюс согласованный план работ.

Подходит, если

нужна новая рекламная система
открываете направление или филиал
текущую рекламу нужно переделать полностью

Запустить рекламу→

ЭТАП 03 Самый популярный

Ведение и оптимизация

Растить записи и снижать их стоимость

от 30 000 ₽в месяц

После запуска начинается главная работа: первый месяц собирает данные, дальше идёт снижение цены записи при том же бюджете. Так в «Просвете» поток вырос с 391 до 647 записей в месяц.

Что входит

Ежедневная оптимизация и контроль ставок
Масштабирование направлений, которые окупаются
Новые гипотезы и A/B-тесты объявлений и креативов
Работа с посадочными: услуги, врачи, форма записи
Разбор звонков вместе с администраторами клиники
Отчёт по записям: вложили → получили → дальше
Стратег и специалист по трафику на проекте

На выходе: стоимость записи снижается, а направления, которые окупаются, — масштабируются.

Подходит, если

нужен постоянный поток записей
важно снижать стоимость обращения
нужен долгосрочный рост, а не разовый запуск

Обсудить ведение→

Почему мы не продаём «разовую настройку»

Настройка рекламы — это только начало. В медицине результат появляется из постоянной работы: разбора звонков, чистки запросов, тестов объявлений и переписки с модерацией. Первый месяц собирает данные, а дальше начинается снижение стоимости записи — в «Нужной клинике» заявка ушла с 2 700 ₽ до 854 ₽ ко второму месяцу. Именно поэтому большинство клиник продолжают работать с нами после запуска.

Экспресс-разбор рекламы клиники — бесплатно

Перед тем как считать КП, бесплатно смотрим то, что у вас уже работает: структуру кампаний, гео, ставки, аналитику и риски по модерации. Выводы получаете в любом случае — это снимает риск входа. Полная аналитика с планом роста — это Этап 01.

Получить разбор бесплатно→

Специальное предложение

Если сайт не принимает записи, реклама сольётся

Даже идеально настроенная реклама не даст максимум, если пациент не видит цену, подготовку к процедуре и кнопку записи к конкретному врачу. В «Теросе» под эту задачу пришлось делать новый сайт. Поэтому клиентам по рекламе мы делаем нейролендинг за половину стоимости — а если нужен полноценный сайт для клиники с онлайн-записью в МИС, это отдельная услуга.

25 000 ₽−50%

вместо 50 000 ₽

AI-нейролендинг под рекламный трафик

Цена для клиник, которые заказывают у нас ведение рекламы. Обычная стоимость — 50 000 ₽.

Структура под запись на приём, а не «о компании»
Цена, подготовка к процедуре, оборудование
Блок врача: регалии, опыт, запись к специалисту
Лицензия и предупреждение о противопоказаниях
Полная адаптация под мобильные и быстрая загрузка
Интеграция с CRM и готовность к аналитике

Почему это выгодно

Обычный сайт приводит посетителей. Посадочная под трафик превращает их в записи. Чем выше конверсия страницы, тем дешевле обходится каждая запись из рекламы — поэтому вложение в посадочную почти всегда окупается быстрее, чем рост рекламного бюджета.

Обсудить рекламу и лендинг→

ЗАПИСАТЬСЯ НА ПРИЁМ

посадочная клиники под рекламный трафик

Цены — за работу и управление. Рекламный бюджет — отдельно, процент с открутки не берём. Аккаунты и доступы остаются у вас.

команда экспертов в аренду

6 экспертов
без найма в штат

Руководитель маркетинга, менеджер проекта, специалист по трафику, SEO-оптимизатор, UX/UI-дизайнер и руководитель разработки — команда из 6 ролей по цене одного штатного маркетолога (от 120 000 ₽/мес), без штатных ставок и налогов.

Руководитель разработки

Руководитель маркетинга

Менеджер проекта

SEO-оптимизатор

Специалист по трафику

UX/UI-дизайнер

10+ лет

опыта команды в digital

500+

проектов

25+

специалистов

95%

остаются надолго

частые вопросы

Что спрашивают клиники перед стартом

Модерация, бюджет, сроки и метрика — коротко и по делу, без обещаний «потока пациентов за неделю».

Не заблокируют ли рекламу за медицинские услуги?

Медицина — самая зарегулированная ниша в рекламе. Площадки требуют действующую медицинскую лицензию, запрещают обещать результат лечения и требуют предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста (ФЗ-38 «О рекламе»). Мы собираем пакет документов до запуска и пишем объявления и посадочные так, чтобы они проходили модерацию. В кейсе МРТ-центра «Просвет» именно сбои модерации мешали стабильно откручивать рекламу — после перенастройки кампании пошли ровно.

Сколько нужно бюджета на старте?

Считаем от цели: сколько записей в месяц нужно расписанию и по какой цене клиника готова их покупать. Ориентиры дают наши медицинские проекты: заявка 745 ₽ в МРТ-центре «Просвет», 854 ₽ в «Нужной клинике», около 850 ₽ в Центре традиционного акушерства и 2 200 ₽ в наркологии — цена сильно зависит от профиля и региона. Точную цифру называем после аудита. Рекламный бюджет идёт отдельно от нашей работы: процент с открутки мы не берём.

Контекст или таргет для клиники?

Контекст ловит сформированный спрос — человек уже ищет «МРТ рядом» или «приём невролога». Таргет формирует спрос и работает там, где решение принимают заранее: в Центре традиционного акушерства таргет ВКонтакте дал 833 заявки на встречу при цене клика 30 ₽ вместо 99 ₽. Связку подбираем под профиль клиники на аудите.

А если сайт клиники плохо принимает записи?

Тогда реклама сольётся: трафик придёт, а запись не оформится. Посадочную смотрим до запуска. В «Нужной клинике» пересобрали страницы врачей — с сертификатами, графиком приёма и кнопкой записи к конкретному специалисту, в «Теросе» под задачу сделали новый сайт с коротким путём до заявки. Если сайт нужно делать с нуля — это сайт для клиники.

Когда будут первые заявки?

Ориентир — 1–2 недели после запуска: этим реклама и отличается от SEO, где первых результатов ждут месяцами. В «Просвете» первый месяц пилота дал 391 запись на приём, у «Нужной клиники» за месяц собрали 324 заявки. Дальше начинается главная работа — снижение стоимости записи за счёт ежедневной оптимизации.

Как вы считаете эффективность?

По стоимости записи на приём, а не по кликам, показам и CTR. Клики ничего не говорят о загрузке расписания. Подключаем сквозную аналитику и колл-трекинг и разбираем звонки: в «Нужной клинике» именно регулярный анализ звонков показал реальную цену заявки по каждой кампании и запросу. Отчёт отвечает на три вопроса: вложили, получили, что дальше.

Реклама или SEO — что выбрать клинике?

Реклама даёт записи быстро, SEO — дешёвый трафик в долгую. Сильнее всего работает связка: в «Нужной клинике» контекст и SEO вели параллельно. Если нужен ещё и бесплатный трафик, у нас есть отдельная страница — SEO для клиник.

В каком формате отчёты?

Ежедневный контроль кампаний и еженедельный отчёт-одностраничник: вложили, получили, что дальше. Главная метрика в отчёте — количество записей на приём и их стоимость.

Реклама для клиник,
которая заполняет расписание

Забронируйте консультацию
и получите

Что получилось
в клиниках